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如果只有5秒钟,你的文案能抓住用户吗?

发布时间:2018-01-31
文案 - 互动百科

世界这么忙,没有谁会在你的文案上浪费多 1 秒。

如果你的文案,不能够在 5 秒内抓住用户的注意力,他会毫不犹豫的掉头走开。

讲真,只有 5 秒的时机,却要抓住用户,痛点文案是真正考核营销人功力的重要指标。

那么,当你真正开始准备一篇痛点文案的时候,应该怎么做呢?

(一)认知    

你的文案,会让用户大脑产生什么样的知识和印象?而这些知识和印象,是你想要的吗?

更直白一点,用户看到文案后,会如何来理解这篇文案。

相比人类 1000 万年的进化历程来说,在人类上千万年的漫长时光里,都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的,已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。

最经典的例子,莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。   

“我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。”

在这一场鼓舞人心演讲中,金描绘出一副让人所期待的画面,这篇 20 世纪最伟大的演讲,便是视觉化带来高转化率有力实证。

因此,当你需要撰写容易吸引用户注意,一定要想尽办法使用视觉化的语言,让用户的大脑轻松阅读文案内容。

(二)欲望

用户看到文案的时候,会调用什么欲望?这种欲望是你想要唤起的吗?

尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到,文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品,这就是文案写手的任务所在:你要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。

 你希望用户在哪里看到文案? 

要想进一步挖掘痛点文案的内涵,就必须找到痛点文案与用户接触点。

这里指的接触点,不仅仅是微信、微博、QQ空间、贴吧等互联网行为接触点,还包括电视、报纸、杂志、广播和分众媒体等传统媒体的行为接触点。

用户看到文案的前 5 秒,会怎么做? 

解决了用户看什么以及在哪里看的问题以后,一份痛点文案已经完成了80%,剩余的就是对文案进行后续的检查,通过文案自检清单,来确保在每一个痛点文案的整体内容设计中是否符合用户阅读需求,让用户顺利度过前五秒,继续阅读。

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